歷來，在充滿變數(shù)的年代，能夠成為最終贏家的人，通常都是在天下混沌之時，有先知先覺之眼光，有敢為人先之膽力。而后先行一步，義無反顧，在大趨勢日漸明朗之時，才得以一呼萬應(yīng)，最終成就大功大業(yè)。
移動互聯(lián)網(wǎng)大潮，數(shù)年來之所以仍然沒能形成足夠成熟的商業(yè)新生態(tài)，是因為這一波的變革，相比PC互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的變革，來得更加深入和徹底！
PC互聯(lián)網(wǎng)的變革，只是思想和觀念的變革，電子商務(wù)的崛起只需要改變?nèi)藗兿M的方式。而移動互聯(lián)網(wǎng)要變革的，遠遠不只是消費方式，還是社會觀念、生產(chǎn)方式、組織形式、流通渠道、工作方式和分利模式的全面變革！
大立，必先大破；大破，而后大立。不讓擁有主體資源的既得利益者走到真正無路可走，他們是不會俯下身段來思考和推動深度改變的。而移動互聯(lián)網(wǎng)興起之后的第一個任務(wù)，就是快速顛覆，讓傳統(tǒng)模式無路可走。今天無論是實體經(jīng)濟還是傳統(tǒng)電商，都已經(jīng)走到一個比較尷尬的境地。我們已經(jīng)沒有多少可以傲慢的本錢！
此時，一群生于80后、90后的年輕人，尤其是家庭主婦，借助移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利，敢為天下先，主導并創(chuàng)造了一個全新的商業(yè)模式——微商。數(shù)年中，竟然發(fā)展到5000萬人的規(guī)模，用非常簡單的分利機制，在沒有平臺和第三方保障的情況下，實現(xiàn)了年在線成交“轉(zhuǎn)賬”5000億元之巨！
傲慢，沒有出路。變革，才有未來！然而如何變？難道讓天底下所有的老板們都向年輕人一樣去做微商，難道讓天底下所有的企業(yè)都去組建微商團隊，都去刷朋友圈，都去學會在微信群里面講課和發(fā)紅包？
每當筆者想到這樣人人微商、家家微商的場景，就會覺得那是不可能的。如果科技和商業(yè)發(fā)展到今天，仍然需要我們每個企業(yè)家除了做管理、做生產(chǎn)，還要花大心思去做營銷，管銷售團隊；社會分工到今天還需要我們像過去那樣成為全能型的人才，還不能進一步細化社會分工，形成更大的生態(tài)合力，那么只能說明我們還沒有找到最佳的模式，最佳的狀態(tài)！一句話，還沒有把移動互聯(lián)網(wǎng)用好！
在沒有找到最佳的模式之前，唯一不變的就是變。然而，變革歷來是最兇險的。既得利益者與草根的區(qū)別是，草根可以橫沖直撞，義無反顧，反正我本來什么都沒有。而既得利益者則不同，投鼠忌器，瞻前顧后，必須變，又不能亂變，一定要在子彈打光、糧草用完之前找到新的良性的出路！
那么，路在何方？筆者認為，找路之前，先找對方向。找對方向了，偶爾走點彎路，偶爾摔一兩跤，都無傷大局。今天的微商，就是方向?qū)α耍愤€沒有走好，所以盡管質(zhì)疑聲音不斷，微商始終一路向前；所以盡管一路向前，微商仍然避免不了磕磕碰碰，始終未成大氣候。
所以今天最大的機遇，就是學習微商的方向，但不能照抄微商的老路！
方向是什么？方向就是變革大潮中，那些始終不變的元素，那些最終決定成敗的關(guān)鍵元素。筆者認為，在這一波移動互聯(lián)網(wǎng)社交電商大變革中，有三個元素始終不會變。照著這三個方向走下去，用心經(jīng)營，可事半功倍！這三個元素就是：分銷模式，平臺思維，工匠精神！
1.人人分享，人人分銷大勢所趨——分銷模式
移動互聯(lián)網(wǎng)對于商業(yè)最大的變革，一是流量去中心化，二是激活個體零散時間。讓每個人隨時隨地都可以參與分享、參與推廣、參與服務(wù)！今天要在移動互聯(lián)網(wǎng)時代開創(chuàng)商業(yè)新模式，忽略了調(diào)動個人的流量和精力，一定難以成大事。而要調(diào)動個人的能量，就必須深入去研究和落實對個人的激勵和管理。因此，《社交電商社群管理學》將會是的一門前途無量的管理科學！
可以這樣說，誰能夠在今天，用移動互聯(lián)網(wǎng)，用一套行之有效的激勵機制，調(diào)動每一個人的零散流量和時間，誰就會成為這個時代最大的贏家！
2.平臺才是社交電商最終的歸宿——平臺思維
盡管數(shù)年來的主流微商模式始終沒有形成平臺化，盡管數(shù)年來，從事平臺化社交電商探索的少有成功的案例，筆者今天仍然要說：平臺，平臺化，才是社交電商的最終歸宿！
惟有平臺能形成健康的監(jiān)督和服務(wù)機制，惟有平臺能夠沉淀粉絲形成良性發(fā)展，惟有平臺能夠承接高達10萬億，甚至數(shù)十萬億的社交電商市場！
平臺化，也是深化社會分工的基礎(chǔ)。平臺是匯聚產(chǎn)品，匯聚人脈，匯聚能量的地方，也是分配資源，分配利潤，分配任務(wù)的地方。
有必要強調(diào)的是，這些平臺是一個個建立良性分享機制和服務(wù)機制的流量中心。他們依托的基地決不是微信。微信官方，數(shù)年來，對社交電商平臺的態(tài)度堪稱傲慢，甚至可以說是無情。筆者斷言，微信最終只會是社交電商舞臺的一個重要渠道，微信今天的商業(yè)思維和包容力，承接不了未來十萬億級的社交電商市場空間。因此，今天探索平臺化，不能把所有希望和渠道都建立在微信平臺之上。
開發(fā)獨立APP將是未來社交電商平臺最普遍的做法！這也符合流量去中心化，權(quán)力去中心化的趨勢！
3.再牛B的模式都離不開好產(chǎn)品——工匠精神
商業(yè)萬變不離其宗，回頭還是需要好產(chǎn)品。然而，模式和產(chǎn)品是分不開的。經(jīng)常有朋友說：“不管商業(yè)模式如何變革，我只管埋頭做好產(chǎn)品，做好品質(zhì)就一定不會輸。”
沒錯，以中國市場潛能之大，只要你能夠做出好產(chǎn)品，就一定會有不錯的未來。然而，未來，好產(chǎn)品絕對不是閉門造車能夠做出來的！智能化的時代，工匠技能不是關(guān)鍵。個性化，大數(shù)據(jù)，才是生產(chǎn)的決定性要素。沒有模式和平臺的數(shù)據(jù)支撐，產(chǎn)品生產(chǎn)很難精準高效。
更重要的是，我們必須看到，今天中國的實業(yè)不是做不出好產(chǎn)品，而是不敢做高品質(zhì)的產(chǎn)品，因為沒有良性銷售渠道。如果我們用了好材質(zhì)，用了新技術(shù)之后，仍然需要去電商平臺上燒流量、搞競價，仍然毫無勝算，誰愿意去創(chuàng)新？誰愿意去追求極致？！
因此，我們需要更好的模式，更良性的平臺，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品脫穎而出。讓做生產(chǎn)的人專心做生產(chǎn)，讓有工匠精神的無后顧之憂，這才是科技發(fā)展應(yīng)該有的變革和趨勢！
人人分銷（人人分享），社交電商平臺化，就是工匠精神最好的保障！沒有前面兩點的保障，工匠精神就很難百花齊放。有了社交電商平臺的支撐，工匠精神就會全面激活，越玩越high！
