網上流行很多這樣的段子，大意是選擇比努力更重要，理性比瞎忙更關鍵，這是十分正確的。想當年，中華大地，軍閥混戰，各種理論，各種思潮，“城頭變幻大王旗”，令人眼花繚亂；那時，有一個畢業于湖南師專的讀書人，在北大的圖書館里，在江西的井岡山上，結合上下5000年歷史和中國現狀，苦苦思索中國的未來，最后他得出結論：槍桿子里出政權，農村包圍城市，星星之火可以燎原。
盡管得出這個結論時，他正處于極為困難時刻，接下來的數十年，整個國家卻在這個書生的理論影響下，“換了人間”。
無獨有偶，數十年后互聯網興起，也時群雄并起，你方唱罷，我登場。這時杭州師專的一個畢業生，率先悟透了PC互聯網的機遇和本質，之后十年，這個身高1米53的奇人，憑其極強的煽動力和宏大的格局，先影響了孫正義，后影響了互聯網，進而影響整個商界，最終影響了世界，成為這個地球上最有錢和最受尊重的人之一。
目前的微商，混亂中同樣蘊含很大的機遇。同樣需要有志于在這個移動互聯網時代有所作為者去冷靜地思考。
只有悟透事物的本質，才能抓住其中的機遇。一旦參透事物的本質，雖然未必能如前面兩位先生那樣成為恢宏的事業，但也能夠少走彎路，在時代的列車上打個便車！
那么，微商的本質是什么
微商的本質，是借移動互聯網地便利，去提升商業服務的運營模式。具體來說，就是實現“去中介化+去平臺化”。
互聯網的發展，先后經歷了PC互聯網和移動互聯網。PC互聯網帶來了很大的便利，成功顛覆傳統線下連鎖模式，實現了“去中介化”，精簡了流通環節，使得廠家可以通過電商平臺直接服務客戶；然而，PC互聯網也帶來另一個問題：電商平臺流量成本已經接近線下開鋪的成本。
也就是，PC互聯網實現了去中介化，卻造就了平臺，最終平臺成本抵消了線下成本，商家依然沒有得到實惠。
這個問題，在移動互聯網時代得到解決。在人人都是自媒體的時代，通過搭建自有的微信平臺，通過二維碼鏈接，通過微商渠道，完全可以實現去平臺化：
①. 在渠道上，盡可能的方式“去中介”，削減流通成本，提高產品改良反應能力，目前微商界層級越簡單的模式目前看起來越良性；
②. 在平臺上，去平臺化不是說不需要平臺，而是不需要第三方平臺，企業自己搭建平臺，直接服務客戶。
什么是微商的最佳模式
或者有人要問，微商成本是否最終會抵消平臺的流量成本？答案是否定的！
平臺流量成本大多是惡性的，就平臺而言，競價費用日高，消費體驗日下；也就是電商平臺獲取了那么高的費用，而他們在整個商品流通環節中除了解決信用和支付問題，真正提供的增值服務是很少的！淘寶和京東從來不會教你如何使用產品，不會噓寒問暖關注你的個性化需求。
但微商除了解決流量問題，還能夠提供專業的、個性化的服務，更能夠通過社交關系，輕松解決信任和支付問題（同時，微信平臺的信用監督體系業已非常完善和快速）。
商業活動的本質，就是滿足客戶需求，實現價值增值。從這個意義上理解，基于社群和以微商為傳播服務媒介的商業模式，要比以冷冰冰的鋪面和電商平臺更溫暖，更貼切，更個性化！
所以，不難得出結論：微商的最佳模式應該是強大的產品研發+簡單有力的營銷服務渠道；然后快速反饋市場需求，不斷改良產品。
并最終實現，最好的產品+最良性的渠道+快速迭代更新。一句話：越直接、越簡單、越快速，越給力！創新能力越強越好，渠道越簡單越好！產品拼命創新，渠道拼命精簡，廠家與用戶全力融合！
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