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微信營(yíng)銷活動(dòng)策劃的注意事項(xiàng)
發(fā)布日期:2015/12/28     閱讀:2147

 微信營(yíng)銷為了吸引精準(zhǔn)的粉絲,很多微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者首先想到的就是策劃活動(dòng),但是粉絲來(lái)了之后總是對(duì)你若即若離,沒(méi)有黏著度,無(wú)法轉(zhuǎn)化為訂單,希望給廣大公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者帶來(lái)一些啟發(fā)。

那么,微營(yíng)銷活動(dòng)策劃怎么做,在策劃活動(dòng)前都有哪些問(wèn)題需要我們仔細(xì)注意的?
一、要達(dá)到的效果
很多人對(duì)做活動(dòng)是為了吸引粉絲關(guān)注、加大品牌宣傳曉譽(yù)度、抑或是搞促銷缺乏沒(méi)有過(guò)多的深究,總之一擁而上,人也要錢也想賺,魚(yú)與熊掌都想兼得。可是最終的活 動(dòng)效果往往大打折扣。因?yàn)槲P(guān)注和曉譽(yù)度,要從活動(dòng)的傳播率、參與性去策劃,而促銷更多的是從粉絲轉(zhuǎn)化率的方面去考量。不同的目的,給粉絲營(yíng)造的驅(qū)動(dòng)點(diǎn) 是不一樣的。這里需要指出的是,吸粉是一個(gè)長(zhǎng)期的積累過(guò)程,很難通過(guò)一次兩次活動(dòng)就能吸引大量精準(zhǔn)粉絲。
1、現(xiàn)有粉絲群體分析
結(jié)合公眾號(hào)后臺(tái)數(shù)據(jù)以及運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),對(duì)已有粉絲群體盡量多做細(xì)致分析。其中包括性別比例,年齡層次,消費(fèi)習(xí)慣、地域等等,以此來(lái)判斷粉絲線上的生活、消費(fèi)和娛樂(lè)習(xí)慣,進(jìn)而制定活動(dòng)方案。
2、激勵(lì)機(jī)制要靈活
拿什么樣的獎(jiǎng)品或激勵(lì)手段調(diào)動(dòng)粉絲的參與,這里也有考究。可以是獎(jiǎng)品、價(jià)格、也可以是提供服務(wù)和機(jī)會(huì)、同樣也可以利用粉絲的情感紐帶以及心理共鳴點(diǎn)。通常的 情況是,我們賣什么就打折什么,做什么就送什么,其實(shí)有時(shí)候產(chǎn)品本身享譽(yù)度不高時(shí)并不適合拿來(lái)作為獎(jiǎng)品。因?yàn)椋菬o(wú)法讓粉絲感覺(jué)上占到了便宜或者撿了寶帶 來(lái)面子,甚至可能讓人覺(jué)得是賣不出去的便宜貨。因此如果獎(jiǎng)品不能創(chuàng)新,也要有特色和新意或者實(shí)用。
3、要求操作簡(jiǎn)便
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一大特點(diǎn)就是方便、快捷,隨時(shí)隨地都可以讓我們與世界建立起聯(lián)系,策劃的活動(dòng)在頁(yè)面細(xì)節(jié)和流程也應(yīng)當(dāng)要符合這一特性。盡量少讓粉絲做填寫和頻繁點(diǎn)擊的動(dòng)作,步驟越少、操作越簡(jiǎn)單越好。
4、達(dá)到互動(dòng)效果
盡量讓每一次的活動(dòng)都有充分的預(yù)熱期和保留余溫,以增強(qiáng)粉絲的參與感和互動(dòng)周期。所謂預(yù)熱期就是活動(dòng)開(kāi)啟前的廣告推送,盡量讓現(xiàn)有粉絲都清楚你即將搞一場(chǎng)活 動(dòng),形成心理期待;余溫,就是活動(dòng)結(jié)果的公示以及調(diào)動(dòng)粉絲形成圈子、增加互動(dòng)和轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)粉絲的過(guò)程,有的活動(dòng)在策劃時(shí)甚至可以“連環(huán)”方式進(jìn)行,以創(chuàng)造 心理期待的方式增強(qiáng)粉絲黏著度。
5、活動(dòng)創(chuàng)意
所謂創(chuàng)意就是不能流于俗套。從文章推送到活動(dòng)設(shè)計(jì)都充滿新意,進(jìn)而引發(fā)關(guān) 注。現(xiàn)在一般我們說(shuō)起做活動(dòng),很多人第一反應(yīng)就是節(jié)假日和一些特殊日子的活動(dòng),且內(nèi)容大多也是打折促銷之類。要知道這些日子,大家都在活動(dòng),在如今這個(gè)蹲 茅廁都得被廣告的社會(huì),你的活動(dòng)內(nèi)容很可能就淹沒(méi)在信息的海洋之中,無(wú)法讓人眼睛一亮,更談不上傳播效果。這里也要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),所謂創(chuàng)意,大到整個(gè)活動(dòng)設(shè) 計(jì),小到活動(dòng)的某一環(huán)節(jié),都可以讓整個(gè)活動(dòng)充滿特色。
6、推送時(shí)間
在活動(dòng)的預(yù)熱階段,為活動(dòng)造勢(shì)的宣傳推送文章(事實(shí)上日常推送也是如此)要考慮粉絲的時(shí)間線,總結(jié)來(lái)說(shuō)就是上下午推送不如早上推送,早上推送不如晚上推送。實(shí)際上這和我們平時(shí)工作習(xí)慣有關(guān)。

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