大家好
我今晚的課可能有點理論，有點難懂。所以還是選擇以打字的方式來交流，第一可以給我足夠多的思考空間，第二也給大家足夠多的時間琢磨和消化。
今晚我要講的主題是：在當前很多人認為微商處于低潮的時期，我們永圖為什么仍然這么看好微商？
過去兩年，我們一直致力于O2O（線上與線下結合的營銷）模式的研究，對微商研究較少，直到最近，我越來越感覺到基于O2O的純F2C模式存在很多不足。
所謂F2C就是Factory to customer，即從廠商直接到消費者個人的電子商務模式。
我們過去兩年，基本都是在玩O2O＋F2C，取得了一些成績，也有了一些“經典案例”。但是，我在實戰中總是覺得廠商直接面向消費者的銷售模式，如果簡單依靠線上線下的互動，還是很不夠的。
于是我們想到了微商！必須有外圍的力量和地面部隊來配合，單靠廠商自己的力量，單靠線上線下結合的活動，無論從滿足市場需求還是企業長遠發展考慮，都是遠遠不夠的。
有趣的是，當永圖的觸角伸向微商這個領域時，國內的微商界正處于低潮狀態。今天早上還看到朋友圈在說：“50%的微商已經死去，90%的微商業績下滑。”數據是否真實我無從判斷，但可以肯定，前段時間的微商確實在經歷大洗盤。
這并不是什么壞事，微商界本來魚龍混雜。昨天晚上我在另一個群說了，真正的微商主力還沒有開始玩微商，還需要我們去為他們搭臺引導和雙贏合作。
這個主力，就是我說的社會知識精英，20年來“學而優則仕”的那群人。這些人過去在各種大單位中，現在我們社會日益重商，他們中很多人會必定逐步嘗試進入商界，而微商正是最好的切入模式。
關于這一點，昨晚已經有深入論述，可看昨晚文章《大眾創業的主流群體絕對不是90后》。
讓我們回歸主題，永圖為何在微商的“冬天”仍然對微商的未來充滿信心，搖旗吶喊，甚至大辦微商培訓呢？
是因為我們對微商的未來，有自己的一套看法！
傳統的商業模式，無論是傳統實體店還是淘寶電商模式，都無法解決商品流通中導致價格暴漲的最大癥結——“流量成本”這個問題。
在電商之前，產品從廠家流向消費者的過程主要有兩大成本：
一是商品流通成本，從“工廠—省代理—市代理—批發商—零售商—消費者”，層層加價；
二是實體店的鋪租，因為那時候還沒有O2O，銷售基本依靠實體店流量，而實體店流量只能一味依賴地段，造成租金居高不下。商業地產有一句話：地段！地段！還是地段！就是說明流量的重要性。
通常這個中間環節的銷售成本占到60-80%。比如一個出廠價為10元的產品，經過中間層層加價后，加上實體店經營各種成本，到消費者手中就可能變成50元。
后來，PC互聯網興起，馬云劉強東等人橫空出世，創辦了以淘寶為代表的電商平臺，一開始就顛覆了傳統的商業模式，不但成功實現了去中介化，還用網店取代了實體店。
其實，在這里有必要強調，13年，我創辦電子商務平臺比馬云還早。那時候我是國內最早的電子商務專業畢業生，跟母校借款50萬元人民幣，創辦了校園電子商務平臺：永圖。
結果一年就解散來了。不是能力問題，也不是做得太早，主要原因是非典。你懂的。總之，與能力無關。：）
言歸正傳。
電商平臺興起之后，剛開始，大家都是很開心的。一度包括我在內的許多人，都以為淘寶電商就是最好的商業模式；誰知隨著競爭日益激烈，直到后來我們才發現，淘寶的流量成本日益高漲，甚至并不比傳統實體店的鋪租便宜！
于是，要么提價，要么降低產品質量，或者干脆做假貨。總之，惡意競爭在所難免。造成企業基本沒有利潤空間可用于創新。于是，網上就有文章說《阿里不死，國必亡》，講的就是作為流量中心的阿里巴巴大發其財，而淘寶店主們卻度日維艱！
由此可見，無論是傳統的實體店經營，還是以淘寶為代表的傳統電子商務，都無法從根本上解決“流量成本”問題。
在傳統的商業模式下，誰控制了流量，誰是流量中心，誰就是最大的贏家。過去是實體門店，后來是電商平臺，只是流量中心從線下搬到了線上！
而且是集中化了，集中在京東和淘寶等幾戶流量大戶身上！
于是，馬云成了這個國家最有錢的人。淘寶上90%的商家（多處信息提及）卻是不賺錢的，甚至很多處在虧損狀態！
事實證明，傳統電商，也不是辦法！
那么，出路在哪里呢？
答案就是微商！
這是移動互聯網帶來的必然進步和演變，它的核心功能是去中介和去中心化。它的趨勢是挑戰一切流量壟斷！顛覆一切依靠信息壁壘而存在的商業模式！
是的，移動互聯網的核心功能就是鏈接一切，讓鏈接無所不在！
在這個時代，每個人都是自媒體，都是一個小流量中心，每個人的手中都擁有商業革命的星星之火。
消費者突然發現，購物，不再需要依賴于某一平臺；商家也頓時發覺，銷售，不開實體店和淘寶店，開一個微店，甚至只要刷刷朋友圈，照樣也可以賣出產品！
這就是移動互聯網的偉大創造，既去中介化，又去中心化！
更重要是，挑戰了流量權威，解決了數百年來商業發展中存在的最大問題：流量成本！
只有打破流量壟斷，割掉商品流通環節中“流量成本”這顆最大的毒瘤，才能讓消費者得到真正高性價比的產品！才能讓商家得到應有的利潤空間用心去做產品創新！才能騰出更多的資源和精力來做好售前、售中和售后服務！
那么，如何現實呢？
答案就仍是微商！
通過移動互聯網鏈接消費者，通過消費者與消費者之間的鏈接和口碑傳播實現二次、三次銷售！
這是一群佃戶聯合起來干掉地主的商業革命！也是社會商業形態進化的必然產物！
今年雙11淘寶銷售達到912億，而阿里在納斯達克的股價居然不升反跌！
為何？因為美國人也覺得淘寶這種價格戰和流量戰的模式并不良性！
那么，微商到底是不是一種更良性的商業模式呢？為何前段時間的微商們淘汰率那么高，甚至大部分名聲那么差？
因為，他們“只知其一，不知其二。”他們中的很多人不是真正理想的微商，遠遠不是微商的最佳形態。
就如我們不能把路邊擺攤的小攤小販當成零售業的全部來看待。那樣，你就看不到沃爾瑪和蘇寧國美了。
遭到淘汰，帶來壞名聲的那群微商，他們可能是微商的先知先覺者，正如當年最早做淘寶的創業者們，和今天的天貓主流商家，無論從實力、規模還是運營水平，都有著很大的差別！
不要在一個事物的萌芽階段，笑它長得不夠好看。
那么，什么樣的微商，是真正“好看”的微商呢？
永圖微商學院關于“好看”的微商，有兩句話做標準：
第一句話叫“合理才能存在”。
黑格爾說，存在就是合理。永圖說，合理才能存在。
（我有時候覺得自己更合適去研究哲學。）
合理，不是暴力刷屏；合理，也不是暴利蒙人；合理是在信用上給予更多的保證，在服務上給予更專業的指導，在價格上顛覆實體店和淘寶店的流量溢價，只有這樣的“合理”，才配真正在朋友圈存在，才能在朋友圈受到大家的接納、歡迎和擁護！
第二句話叫“專業、創業、敬業”。
微商不是人人都能干的，或者說，每一個產品和行業，都需要與之相適應的人來做微商。這里面首先就是專業素養。
我有一段時間在朋友圈賣佛表，每天忙得手忙腳亂，可謂生意興隆。可后來我找了一群年輕人學著我的樣子做，他們卻始終做不好。
為何？因為他們不是承擔這個生意的群體。他們的年齡，他們的素養，他們的朋友圈質量，對2000元的手表和表里面的佛教文化，無法接納。
所以，微商是講究層次，講究針對性的。什么樣的人，做什么樣的產品。
除了專業和資源。微商的存在，還不只是通過自媒體的鏈接解除流量魔咒，不只是在流量成本上能夠比傳統電商更省錢。微商更大的價值是服務上的優勢。
一個優秀的微商首先必須是行業的“專家”，其次才是商人。
講到這里，或許大家要問：你說移動互聯網要去中介化，難道微商不是中介嗎？
微商是中介，但微商的第一身份不是中介；微商是產品服務的重要組成部分！所謂產品，不只是用戶購買的實物，還包括服務！
客戶購買的不只是產品，還有服務。在中國高端消費日益增長的大趨勢下，服務的比重會越來越重要。
而服務正是傳統電商模式最大的軟肋，它是流通大于服務；
而微商則相反，微商的身份是服務大于流通！
微商的存在也會造成產品成本的增加，但這個成本首先體現的是專業服務的價值！微商是在流通中創造服務增值！
微商的增值是合理的。所以，合理，才能存在！
專業，創業，敬業！實際上微商的機遇和前景值得你這樣去做！而且是市場需要你這樣做。
中國人的中產階級人數已經超過一億人，富人階層超越日本。這個階層的需求不是傳統的商業模式所能滿足，他們需要的不是廉價的產品，而是更個性化和專業的服務！
這是微商的機遇！也是微商的責任！
所以我認為當今最佳的商業形態，不是F2C，而應該是（F+C）2C 。也就是，工廠（F）＋微商(C)一起服務顧客(C)！
工廠代表產品的價值，微商代表服務的價值，他們一起聯合起來形成產品和服務的合體，為市場提供性價比更高的服務！
不只是微商群體需要微商模式（昨晚課堂已經深入分析），也不只是顧客需要微商模式，還因為中國企業界需要微商群體的參與和扶持！
且容我再啰嗦做深入的探討！
昨天說過，30年來，我們企業界讀書人不多，而中國市場需求卻日益高端。方法是：讓更多讀書人的讀書人進入商界，參與產品設計和創新。如果，我們能夠成功引導30年來，那些曾經積極進入國有單位的知識精英階層一起來做微商，將會是今天現在企業家們最得力的助手和合作伙伴！
微商，不只是互聯網+，還是人才+，還是專業+，還是知識+。
一句話，企業擁有微商群體，不只是替你賣貨的，還是和你一起做服務的！不只是做服務的，還是和你一起研究市場需求，能夠協助你捕捉市場，加快產品創新和迭代的！
誰能夠在當今混亂的微商屆別出心裁，去招攬，去訓練出一支既專業，又敬業，富有創業精神的微商服務團隊，誰就是當前和未來真正的贏家！
實際上，我朋友圈中已經有人做到，月入一千多萬！發展迅速且良性！每次提到他們，都讓人熱血沸騰！為了不影響大家今晚睡眠，就不再多提他們了。
最后，吟詩一首，結束今晚的演講：
啊！微商，你是一片藍海！
謝謝！
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