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衡量品牌是否能做私域的七個條件_汕頭小程序開發(fā)
發(fā)布日期:2022/4/21     閱讀:961

   一是看客單價,它是否是一個中高客單價的一個標(biāo)本,如果是,它就比較適合于花人力去做服務(wù),去做精細(xì)化的運營。

  第二看產(chǎn)品差異化,就是你的產(chǎn)品不能是一個zui好不是一個標(biāo)品,是跟你的那些京東也好,線下也好,有一定的區(qū)分度,這樣才能更好去通過私域的人工運營的服務(wù)手段來產(chǎn)生更好的服務(wù)的溢價。

  第三你的產(chǎn)品是否精準(zhǔn),越小眾越容易大眾。比如說我們看到很多寶媽群體,這表現(xiàn)非常精準(zhǔn),但他就非常適合做私域,因為他們有很多的時間也很想通過一些手段省錢,甚至于有一部分人是愿意通過這種分享來賺錢,這就是精準(zhǔn)度。

  第四就是LTV,你的東西是不是有二次服務(wù)的能力,如果你是一個大白電,對吧?你是個電視,你只有在用戶換家這個換房的時候才有可能產(chǎn)生第二次銷售,所以就做復(fù)購的可能性就非常差。

  第五就是忠誠度,你產(chǎn)品是否能產(chǎn)生,用戶用完之后哇真的好。如果你是一個電池,可能用戶的感知力不會很強,但是如果你是一個特斯拉,你是一個蔚來汽車,那可能用戶的忠誠度會非常高,大家知道我聽到一個數(shù)字,這是蔚來的一個前同事跟我們分享的,他們有30%的銷售車的這個量級是來自私域的,就是一個我們從外面看不到的一種基于用戶忠誠度,老粉絲拉新粉絲的這樣一個過程。

  第六是品牌力,如果品牌力弱的品牌反而適合做私域,因為它更容易產(chǎn)生決策成本,比如說我們看到很多酵素類的減肥產(chǎn)品都屬于典型的,你記不住牌子,但信那個朋友他真的吃這東西真的收下來了,所以這個時候你就跟著他一塊去嘗試。

  第七個就是試錯成本,越是試錯成本越高的品類,越是做私域,因為他需要信任的傳遞,就像我剛才講的賣課也好,賣減肥產(chǎn)品也好,這都屬于你需要花你的時間,甚至功能性的化妝品,比如像我們看到這些這個上市公司這個康王對吧?孵化出了一個新的規(guī)模大一個體系,就是它是功能性產(chǎn)品,但它比國際品牌要品牌力要弱一些,而且它試錯成本很高,那這個時候非常需要你的一個閨蜜,她去嘗試的時候發(fā)現(xiàn),真的有用,

  這里面七個并不是全部,但是這是比較核心的指標(biāo),那如果這里面至少有一半以上,也就是四個以上的標(biāo)簽符合你的產(chǎn)品,那你就可以去嘗試做私域。如果不是,那可能你不用那么著急去做私域,你把公域夯實清楚,這個事情,就是之后要去做私域的決策。

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    講師:劉偉斌
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