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《什么樣的微商會是最終的贏家?》
發(fā)布日期:2015/11/7   劉偉斌   閱讀:2826
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網(wǎng)上流行很多這樣的段子,大意是選擇比努力更重要,理性比瞎忙更關(guān)鍵,這是十分正確的。想當(dāng)年,中華大地,軍閥混戰(zhàn),各種理論,各種思潮,“城頭變幻大王旗”,令人眼花繚亂;那時,有一個畢業(yè)于湖南師專的讀書人,在北大的圖書館里,在江西的井岡山上,結(jié)合上下5000年歷史和中國現(xiàn)狀,苦苦思索中國的未來,最后他得出結(jié)論:槍桿子里出政權(quán),農(nóng)村包圍城市,星星之火可以燎原。

盡管得出這個結(jié)論時,他正處于極為困難時刻,接下來的數(shù)十年,整個國家卻在這個書生的理論影響下,“換了人間”。

無獨有偶,數(shù)十年后互聯(lián)網(wǎng)興起,也時群雄并起,你方唱罷,我登場。這時杭州師專的一個畢業(yè)生,率先悟透了PC互聯(lián)網(wǎng)的機遇和本質(zhì),之后十年,這個身高1米53的奇人,憑其極強的煽動力和宏大的格局,先影響了孫正義,后影響了互聯(lián)網(wǎng),進而影響整個商界,最終影響了世界,成為這個地球上最有錢和最受尊重的人之一。

目前的微商,混亂中同樣蘊含很大的機遇。同樣需要有志于在這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代有所作為者去冷靜地思考。

只有悟透事物的本質(zhì),才能抓住其中的機遇。一旦參透事物的本質(zhì),雖然未必能如前面兩位先生那樣成為恢宏的事業(yè),但也能夠少走彎路,在時代的列車上打個便車!

那么,微商的本質(zhì)是什么

微商的本質(zhì),是借移動互聯(lián)網(wǎng)地便利,去提升商業(yè)服務(wù)的運營模式。具體來說,就是實現(xiàn)“去中介化+去平臺化”。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,先后經(jīng)歷了PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)。PC互聯(lián)網(wǎng)帶來了很大的便利,成功顛覆傳統(tǒng)線下連鎖模式,實現(xiàn)了“去中介化”,精簡了流通環(huán)節(jié),使得廠家可以通過電商平臺直接服務(wù)客戶;然而,PC互聯(lián)網(wǎng)也帶來另一個問題:電商平臺流量成本已經(jīng)接近線下開鋪的成本。

也就是,PC互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了去中介化,卻造就了平臺,最終平臺成本抵消了線下成本,商家依然沒有得到實惠。

這個問題,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代得到解決。在人人都是自媒體的時代,通過搭建自有的微信平臺,通過二維碼鏈接,通過微商渠道,完全可以實現(xiàn)去平臺化:

①. 在渠道上,盡可能的方式“去中介”,削減流通成本,提高產(chǎn)品改良反應(yīng)能力,目前微商界層級越簡單的模式目前看起來越良性;
②. 在平臺上,去平臺化不是說不需要平臺,而是不需要第三方平臺,企業(yè)自己搭建平臺,直接服務(wù)客戶。

什么是微商的最佳模式

或者有人要問,微商成本是否最終會抵消平臺的流量成本?答案是否定的!

平臺流量成本大多是惡性的,就平臺而言,競價費用日高,消費體驗日下;也就是電商平臺獲取了那么高的費用,而他們在整個商品流通環(huán)節(jié)中除了解決信用和支付問題,真正提供的增值服務(wù)是很少的!淘寶和京東從來不會教你如何使用產(chǎn)品,不會噓寒問暖關(guān)注你的個性化需求。

但微商除了解決流量問題,還能夠提供專業(yè)的、個性化的服務(wù),更能夠通過社交關(guān)系,輕松解決信任和支付問題(同時,微信平臺的信用監(jiān)督體系業(yè)已非常完善和快速)。

商業(yè)活動的本質(zhì),就是滿足客戶需求,實現(xiàn)價值增值。從這個意義上理解,基于社群和以微商為傳播服務(wù)媒介的商業(yè)模式,要比以冷冰冰的鋪面和電商平臺更溫暖,更貼切,更個性化!

所以,不難得出結(jié)論:微商的最佳模式應(yīng)該是強大的產(chǎn)品研發(fā)+簡單有力的營銷服務(wù)渠道;然后快速反饋市場需求,不斷改良產(chǎn)品。

并最終實現(xiàn),最好的產(chǎn)品+最良性的渠道+快速迭代更新。一句話:越直接、越簡單、越快速,越給力!創(chuàng)新能力越強越好,渠道越簡單越好!產(chǎn)品拼命創(chuàng)新,渠道拼命精簡,廠家與用戶全力融合!

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