大家好，昨天在文字中提到，中國商業企業演變，將逐步從八九十年代的貿易公司，10年前的電商公司，轉變到未來的微商公司。今天就來細談這個話題。
八九十年代的貿易公司
傳統的貿易公司，大多生于八九十年代，依靠資源和關系，從事某一產品的貿易和批發。因為對關系資源過于依賴，通常這些公司只做某一個地域的生意，比如拿了立白洗衣粉在某個城市的獨家代理權，然后每天依靠代理權做好所在區域的服務。因此我們看到，傳統的貿易公司都是很精致的，第一是產品不多，第二是人員規模不大，第三是高度依賴于人脈資源。在廣東潮汕地區，90年代貿易公司蓬勃興起，經常可以在辦公樓中看到很多小公司連牌子都沒有，就幾個阿叔阿姐在里面喝茶，有說有笑，有需要就打打電話，發發貨，催催款，一年下來也能做到不錯的營業額。
那時候大家的印象，就是貿易公司都很滋潤，依靠的是關系，壟斷的是地緣，生意大小決定于資本和代理權限的大小。可以說，傳統貿易公司是賣方市場的產物。
1990-2000年的營銷公司
后來，鄧老南巡講話，改革深入，百花齊放，中國逐漸從賣房市場轉向買方市場，從短缺經濟走向飽和經濟。此時，競爭越來越激烈，各種營銷理論悄然興起，業務員在這個時間段顯得十分重要，掃樓，發傳單，陌生拜訪，成為當時新型營銷公司的主要業務模式；這種模式，簡單，粗暴，卻很有殺傷力，直接迫使傳統貿易公司紛紛面臨生存危機。于是，我們看很多過去依靠資源，習慣了每天喝茶打牌、坐著等客戶找上門的人，在90年代末，在汕頭大街上，開著奔馳寶馬，卻沒錢去加油站加油。
業務員地毯式清掃，半軍事化管理，打雞血似的激勵，成了2000年前后中國最新型貿易公司的“先進典范”。當時有一家在全國有7000人規模的公司，歌詞非常勵志：揮汗如雨，豪氣沖天，勢破天際。 嗨！……，喔！……，團結在一起，勇往直前的動力。 嗨！……，喔！……，堅強的勇氣，展現年輕的動力。風和雨，情和義，一生一世好兄弟，撥開烏云換絢麗...... 多么豪邁，近乎悲壯！中國最不缺的就是年輕人，年輕人最不缺的就是激情。于是各種洗腦培訓在那時非常旺火，怎么扯蛋，怎么浮夸都會有忠實的粉絲。因此，業務員掃街模式的競爭很快進入白熱化！
2000-2010年的電商公司
我們生在一個非常有趣的快速變革時代。還沒有回過神來，很快，這種“人海戰術+電話營銷+地毯式拜訪”的銷售方式，又因為互聯網的崛起而被顛覆。2001年百度創辦，2003年淘寶平臺開通，以這兩家公司為代表的互聯網模式，在后來20年中，呼風喚雨，一次又一次顛覆了中國人對互聯網新經濟的認識。
很好玩，因為互聯網，商業貿易又一次從業務員拋頭顱灑熱血的掃街模式，回歸到在辦公室“坐等客戶找上門”的時代。當時百度的廣告，就叫“坐等客戶找上門”。只是這種“坐等”，與80年代的坐等已經截然不同，80年代是坐著喝茶，現在是坐著玩電腦，玩百度排名，通過互聯網，競爭全國市場。
2001-2010年那十年中，懂得借助互聯網的基本都發財了。剛開始是家庭主婦和大學生，少數敢吃螃蟹的實業家，再后來大家發現此路甚通，于是又白熱化了。
在中國，做什么事情都要盡早，因為我們人才多，一旦一個商業模式形成舉國共識，這個模式很快就會玩完。果不其然，淘寶和百度競價買流量的模式，隨著大家的覺醒，對互聯網的全力投入，很快白熱化。于是，就出現了昨天筆者文章中提到的吳曉波調研結論：“前兩天我看到阿里巴巴的財報，一家做平臺的企業，去年年凈利潤是44%，在你們上面賣商品的幾百萬家淘寶，80%是不賺錢的。”
2010年之后的淘寶和百度競價模式，雖然大家還是坐著，但已經是越來越白熱化，坐等客戶找上門，越來越不好”坐“了，坐不住了。競價模式太過燒錢，贏家最后只有平臺本身，這是不爭的事實。
如果不能實現去中心化，去平臺化，避開毫無休止的流量燒錢，互聯網的商業應用玩到這個時候似乎就玩不下去了。
2011年，微商模式興起
天無絕人之路啊，2011年微信誕生！代表移動互聯網的新趨勢和新玩法，一下子破了PC互聯網的電商僵局。據說，張小龍式文藝男主導的微信運營團隊，直到最近才關注“微商”這個詞；然而，早在5年前，在很多人偷偷用微信泡妞的時候，微商就悄然興起了。
大家突然發現，有了微信，有了朋友圈，做生意不用燒錢了！只要加到足夠多的粉絲，就能夠在朋友圈進行產品的銷售。那時的微信好友數量還沒有限制5000人，很多人依靠一個微信號加了幾萬人的微信好友，每月靠這種方式做幾十萬生意的大有人在。
再后來，更聰明的人發現，一個人的朋友圈畢竟有限，如果能夠創造一種共贏的模式，把所有人的朋友圈都調動起來，那么一定可以發揮更大的威力。于是微商規模化運作的雛形誕生。這種模式很快得到成千上萬的年輕人的積極響應。代理產品，刷朋友圈，創業變得如此簡單。不需要再去琢磨淘寶和百度的排名，不需要再去研究淘寶的各種條條框框的規定，在朋友圈，想寫啥就寫啥，想賣啥就賣啥。于是，微商如星星之火，迅速席卷大江南北。很多人依靠一片面膜，通過層層代理的模式，很快做到過億的業績，創造了以往任何模式都無法比擬的成長速度！
任何事物，成長太快都不是好事。
微商早期成長太快，太過粗放，騰訊還沒來得及關注，政府還沒有來得及規范，微商已經火遍朋友圈。因此，各種亂子，劣質產品，坑蒙拐騙，如同老鼠屎一樣，攪亂了微商這盤好棋。
2015年，微商新生態
然而，顧客的眼光是雪亮的，2015年之前，很多微商品牌因為成長太快，產品和管理上沒能跟上規模和速度，紛紛被市場淘汰，在朋友圈一夜之間消失。真是其興也勃 其亡也忽。
這也印證筆者一個觀點，在移動互聯網時代，信息高度透明，顧客每天都在學習，都在看朋友圈，任何不負責任的商業活動，都無法長久存活，一定會在朋友圈的“人民戰爭”汪洋大海中被揭發，進而被人肉淘汰出局。
也就是說，微商管理，三成靠微信和政府，七成靠顧客口碑相傳，便足以建立規范有序的生態。
真正的趨勢，不會因為一時的混亂而停步，你方唱罷，我登臺，直到找到最正確的組合。“成功垂青有準備的人”、“天下惟有德者居之。”2015年之后，越來越多的實力派企業看好微商的模式，紛紛進軍微商市場。典型如立白集團、云南白藥。
這些大企業的進入，給微商界帶來了一股暖流。他們以靠譜的爆款產品，強大的品牌優勢，一下子得到市場的熱烈反響。以云南白藥為例，2015年10月前后推出云南白藥眼罩，不到一年時間，迅速發展了將近10萬人的微商團隊，創造了非常可觀的市場業績。2016年8月，中國日化領軍企業立白集團宣布進軍微商，目前僅僅半月，已經在市場上引起熱烈的響應。
有趣的是，在電商時代好像并不吃香的傳統大品牌，在微商時代非常吃香。這是為什么呢？
因為電商時代是中心化的，你的成敗決定于顧客，更決定于平臺，平臺通常只看你貢獻了多少流量費用，而不是你品牌的大小。
而微商時代是去中心化的，你的成敗決定于顧客，也決定于個體。個體微商在決定是否代理你產品的時候，首先權衡的就是我這個產品能否賣出去：我能跟著這家公司走多久，他們能不能給我放心的保障？
電商模式流量靠燒錢競價，微商時代流量靠口碑相傳。沒有口碑的微商產品，寸步難行。產品在走向市場之前，必須先經過代理商（微商）這一關，沒有人會隨隨便便在朋友圈宣布代理一個產品。因此，微商時代，更加考驗生產廠商的實力。
從萌芽到蓬勃，混亂到有序，從粗放成長到逐漸被重視，從雜亂的小品牌到大品牌紛紛試水，微商用了5年的時間，到現在才找到感覺！
“竹子用了4年的時間僅僅長了3厘米，在第五年開始以每天30cm的速度瘋狂的生長，僅僅用了六周的時間就長到了15米。”
竹子的這個故事，放在微商身上是再恰當不過了。真正強大的模式，一定不是某個人、某個機構所能主導的。電商是可以主導的，所以電商興起很快，所以電商也走不遠。
去中心化的微商，主導者不再是某個平臺，主導者是分散的，其中包括大品牌，包括各種微商運營機構，各種微商大咖，他們沒有一個像阿里巴巴和馬云那樣強烈的標識，所以就需要一個過程。這個過程，是商界，甚至社會的普遍認可，形成共識的過程。微商已經走了5年坎坷路，下來也不會是一片坦途。但微商這個太陽，已經是“站在海岸遙望中看得已經見桅桿尖頭了的一只航船，它是立于高山之巔遠看東方已見光芒四射噴薄欲出的一輪朝日，它是躁動于母腹中的快要成熟了的一個嬰兒。”
呼喚新型微商企業
那么，如何加速微商的發展？如何有效快速把握這個趨勢呢？
筆者認為，大品牌倡導，微商們呼應，中間還需要一類機構的承接，這類機構就是筆者一直倡導的：微商新型企業。
大品牌倡導，商家集中精力做好產品，微商團隊做好承接，培訓和服務，他們在運營中起到承上啟下，服務、培訓、溝通、監管的作用。他們就是筆者在本文開頭提到的微商公司。
貿易公司——電商公司——微商公司，是商業貿易公司演變的三個形態。專業微商團隊運營公司，如杭州先手，深圳圖贏，義烏何凱，他們在微商生態中承擔著非常關鍵的角色，鏈接著品牌和終端，為微商的規模化和規范化發展，開創了全新的模式！
新型微商公司，既不是坐等客戶找上門，也不需要燒錢買顧客。他們通過精心挑選產品，做好培訓和服務，建立自己龐大的微商（個人）代理體系。他們是培訓機構、策劃機構；他們是服務中心，也是監管中心。在未來微商生態中，會有越來越多這樣的公司出現，他們可能只有幾十個員工，卻可能服務和運營著數以十萬計的微商，數以百萬計的粉絲。
如中糧集團旗下公眾平臺“中糧健康生活”，該號擁有千萬級的忠實粉絲，動輒單品銷售過萬單，而運營團隊卻不到10個人。
這樣的公司和團隊，就是我所說的新型微商企業！筆者所在的單位，深圳永圖微商學院，一直倡導“輕公司 大系統 爆款產品 暢銷平臺”，我們認為，未來衡量一家公司是否成功，關鍵看兩個指標：
線上，有百萬粉絲；線下，有十萬微商。
這就是筆者心目中的未來成功商業公司！
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