移動互聯網必然產生新的商業形態，這個形態是什么？基于哪個平臺，以什么樣的方式讓企業普遍從中受惠？
我們一度以為是微信和微信公眾號。
自2012年8月微信推出公眾號以來，包括筆者在內的許多“仁人志士”，一直希望從微信公眾號和微信商城的運用上，找到中國企業落地移動互聯網營銷的靠譜解決方案。
然而，我們整個行業在微信公眾號上折騰來折騰去，雖然也折騰出幾個經典案例，如中糧健康生活、小黑裙、歐佩薇等等，這些借助三級分銷模式的微信商城一度產生很大的影響力，卻始終沒能夠把這種模式在廣大中小企業復制和落地。
是我們大家不夠水平，還是別的地方出了問題？筆者最近做了很多思考，恍然醒悟！是我們賦予了微信公眾號太多、太高的期望！
微信公眾號是移動互聯網商業應用的重要平臺，但不是真正可以唱主角，讓廣大企業都應用普遍應用落地的那個舞臺。
一直以來，我們希望微信公眾號，尤其是服務號能夠擔當企業移動互聯網營銷變革的重任。但實際上，微信官方對于公眾號的商業應用是欠積極欠擔當的。這一點大家可以仔細回味一下。
連一張海報上寫上誘導轉發的文字，也要封殺公眾號，微信這種近乎“不食人間煙火”的管理理念，讓我們不敢在商業應用的創新上走太遠。
實踐告訴我們，微信公眾號作為宣傳和沉淀粉絲的功能是不錯的；作為商城展示和輕營銷平臺也是可以的。但在深入企業的業務變革上，一缺微信官方強力信念的支持，二缺深度鏈接企業業務的功能和模式。
這個中秋，筆者想了三天，終于大徹大悟。微信公眾號，可以作為宣傳、吸粉的主要平臺，展示銷售產品的輔助平臺。但不能作為企業應用互聯網營銷變革的主要平臺！
四年來，中國企業微信營銷之所以沒有形成規模化的戰斗力，在于我們大部分人片面理解“微信營銷”，把移動互聯網營銷簡單理解為微信營銷，又把微信營銷理解為公眾號運營。
我們過去大部分人所倡導的移動互聯網營銷變革，并沒有深入企業傳統業務，也未能改造企業傳統營銷模式，只是簡單的搭建公眾號，做一些吸粉活動，實際上只是比較表層的外圍的變革！這種變化，可以局部改變企業，但不能全面激活企業！
加上微信官方對于公眾號商業應用的條條框框太多，很多時候讓我們創新都是摸著石頭過河，走得扭扭捏捏！
現在看來，單靠公眾號是不夠的，真正要讓企業出效益，必須深入變革企業營銷方式。改變企業傳統營銷渠道，把企業傳統的客戶變成消費商，再把消費商變成經銷商，進而推動經銷商自發持續去裂變。
做到這些，必須跳出微信公眾號，另起一套系統。這系統，不受制于騰訊的公眾號，可以比較自由深入的發揮和創新，真正做到深入變革企業營銷渠道每個環節，又能夠和公眾號相結合，在微信上做鏈接！
這就是微商管理系統！一個被我們這個行業忽略了很多年的巨大風口！
要推動企業營銷變革，就必須發揮移動互聯網的流量優勢；要發揮移動互聯網的流量優勢，必須調動每個人的朋友圈；要調動每個人的朋友圈，就必須采用人人分銷的模式！目前微信公眾號對于分銷模式的限制太多了，必須另起一套系統，才能擔當這個大任！
這套系統，我認為，就是微商管理系統！
別一說到微商，就神經拉緊，甚至就要想到傳銷。
筆者所在公司同時參與運營三個微商品牌：云南白藥、立白、舒客。同樣叫微商，三家人的思想和模式卻有天壤之別。云南白藥模式很刺激，立白模式很溫和，舒客模式很淡定，各有各的優勢。
現在，每一家企業都可以有自己的微商模式；未來，每一家企業都必須有自己的分銷模式。找到自己合適的模式，然后用一套靠譜的系統來落地這個模式。
作為服務公司的我們，通過幫助企業設計微商模式和微商制度，推薦和落地微商管理系統，可以推動企業客戶快速拉升業績，幫助客戶激活市場！
對于微信第三方公司，沒有深入有力的變革，就很難快速明顯的效果。沒有快速明顯的效果，就很難帶來真正龐大的市場！而微商模式的變革，目前看來，對企業營銷模式的變革效果是很明顯的！采用微商模式的企業，大多業績能夠在短期內明顯提升！
只有讓客戶賺到更多的錢，才有我們賺錢的機會。只有讓大多數客戶找到普遍能夠復制的模式，我們做服務運營的公司才能夠賺大錢。
這就是筆者說的，移動互聯網企業應用的下一個風口！
微商模式為什么靠譜？筆者在這里再補充三點：
1.微商模式通常都要求渠道壓貨，相對公眾號的二維碼掃碼關注，是比較深入的利益捆綁。壓貨模式常被人批評，殊不知連一點貨都不敢屯壓的人，哪里有資格創業？唯有壓貨模式，能夠調動人的積極性，也能夠讓廠家提供更多的利潤獎勵。
2.微商模式的核心模式亮點：一個叫階梯價格，一個叫代理裂變。
階梯價格模式在傳統營銷中已經被廣泛應用。也就是你過去跟我買紅酒是按照市場價，現在我們告訴你，如果你買更多，可以享受更低的折扣價。消費者一想，反正我今年一定要喝的，那就買多一點吧！于是消費就被拉升了！
代理裂變是因為移動互聯網時代，創業門檻大大降低，每個人都有機會創業。這個時候，傳統代理都是業內那些擁有紅酒店的人才能玩，現在只要有朋友圈，有流量就可以代理紅酒了。于是代理可以無處不在。這個時候，你告訴你客戶，他做批量采購之后，除了可以享受更優惠的價格，還可以發展下線代理，一起來做這個事業。也自然會有很多人樂意跟你玩，于是業績又拉升了！
3.倡導微商管理系統喝微商模式，不是要否定微信公眾號和微信商城的作用。
相反，微信公眾號在吸納粉絲和宣傳上仍然是主要平臺，微信商城在教育和轉化粉絲成為消費商的過程中也是不可取代的。只是，我們不能滿足于粉絲和消費商的合作層面，這樣缺乏戰斗力。要提升戰斗力，要影響企業大局，要出明顯的業績，還必須把粉絲和消費商提升、轉化為經銷商！
所以，企業營銷的理想模式是：1.用公眾號吸粉絲；2.用微商城把粉絲變成顧客，變成輕關系的消費商；3. 再用一套微商制度和微商系統，把消費商變成經銷商，讓經銷商自發去裂變！
如此，移動互聯網企業營銷變革，才算真正完成！
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