昨天被“陽光小草”老師拉進一個叫“廣東兒童藝術(shù)”的微信群，有幸認識了好多兒童藝術(shù)教育屆的老師，他們很多人都來問我：應(yīng)該如何借助微信擴大影響？我概括了3點：

1.能否成功做進朋友圈

我們先歷數(shù)微信功能。這個用戶已達8億的軟件，無疑是當(dāng)今信息時代我們最應(yīng)該深入研究的平臺。打開微信，你會發(fā)現(xiàn)微信有四個功能板塊“微信、通訊錄、發(fā)現(xiàn)、我”。

“微信”：這個板塊主要是私聊、微信群和接收公眾號信息的界面；它具有私秘性（私人聊天）和主動性（用戶主動關(guān)注公眾號），加上微信群已被玩殘（要么冷冷清清，要么廣告泛濫），因此決定它不可能是一個做營銷的好地方。

“通訊錄”：主要用來記錄聯(lián)系人和搜索各類信息，包括公眾號、附近門店、朋友圈記錄等；搜索框本來是重要流量入口，但目前微信搜索的體驗一般，因此尚不足以成為主流應(yīng)用。

“我”：則主要是基本功能和個人資料設(shè)置；

“發(fā)現(xiàn)”：主要是“朋友圈”、京東購物、掃一掃、搖一搖、附近的人、游戲功能。其中最重要就是朋友圈！大部分人每天被微信“綁架”就是忙于刷朋友圈。

朋友圈具有豐富的表現(xiàn)力（可圖可文可鏈接）和恰到好處的互動功能，它既不像私聊那么直接擾人，也不像群聊那么毫無隱私，微信朋友圈的互動優(yōu)勢，在于：可看可不看，可聊可不聊，可公開可私下，可即時可拖延，因此廣受歡迎！

正如2014年底微信官方公布的數(shù)據(jù)：20%的用戶到訂閱號里面去挑選內(nèi)容，而80%的用戶在朋友圈里閱讀內(nèi)容！

朋友圈是目前微信用戶眼圈最集中的地方。3年來微信官方一直尋求在微信公眾平臺突破移動電商，到目前仍然差強人意，正是因為他們一直有意無意規(guī)避了朋友圈這個主要流量入口。直到最近推廣官方的微信朋友圈廣告，我認為是微信放棄對用戶體驗的純粹追求，正面務(wù)實變現(xiàn)微信主流量的開端。

這個舉措也告訴我們，即使微信官方想變現(xiàn)微信流量，使微信營銷真正給力，也不得不犧牲他們賴以生存的“用戶體驗”，最終把營銷做進微信朋友圈！

因此，我們思考微信營銷，第一步就是如何把營銷成功做進朋友圈！回避了這一點，微信營銷事倍功半！

2.能否在朋友圈成功

朋友圈是一座金礦，但不等于每一個人都能在朋友圈成功淘金。決定微信營銷成敗的最關(guān)鍵一步，就是您能否在朋友圈高水平營銷，取得真正的成功。

所謂成功的營銷不是一昧刷屏。不尊重用戶體驗的廣告，永遠都是蹩腳的垃圾廣告。即使是微信官方，也不得不一再強調(diào)：讓廣告更懂你。

衡量朋友圈廣告是否成功有三個重要指標(biāo)：

一是這個廣告是否具備用戶價值，要么物美價廉，要么賞心悅目，要么令人啟發(fā)。

二是這個廣告能否誘發(fā)用戶二次轉(zhuǎn)發(fā)。我有一篇文章叫《一句頂一萬句》,一個高質(zhì)量的微信廣告，能夠在朋友圈快速調(diào)動用戶自發(fā)轉(zhuǎn)播，起到四兩撥千斤的驚人效果。如近日朋友圈瘋傳的《我的深圳下雪了》，幾個微信場景頁面，一周內(nèi)成功內(nèi)吸引眼球上千萬！

三是這個廣告能否最終成功引流，落地轉(zhuǎn)化。雖然你在朋友圈的營銷推廣吸引了很大眼球，但是能否最終讓用戶記住你，并且轉(zhuǎn)化為客戶，這才是核心指標(biāo)！

比如深圳永圖策劃之惠州龍門魯冰花童話園“拆禮盒送門票”活動，在該次活動的周末，成功引流使得景區(qū)600間房間一夜爆滿，就是一個成功的例子。

剛才提到的《我的深圳下雪了》，傳播效果雖好，但我相信99%以上的讀者都沒有記住這是誰制作和投放的廣告！確實遺憾！

因此，能否在朋友圈取得成功，直接決定微信營銷成敗。

3.能否成功脫離朋友圈

朋友圈很重要，但朋友圈畢竟不是做生意的地方。

對于個人的微信，衡量你朋友圈營銷成敗的指標(biāo)是：能否通過朋友圈的推廣，讓微信好友主動找你私聊。

對于企業(yè)而言，則關(guān)鍵在于能否把用戶拉進微信公眾號，成為你長久的粉絲和顧客。

微信朋友圈目前是微信營銷的流量入口，但是不等于永遠是。或許微信官方正是看到這一點，才務(wù)實地“把握眼前”。

長久之計，微信公眾平臺才是微信電商的核心平臺。不管是微信官方，企業(yè)還是個人，都必須以微信公眾平臺為終極目標(biāo)。

離開了微信公眾平臺，微信就是第二個微博！

因此，衡量微信營銷成敗的第三個指標(biāo)，就是你最終能否成功打造獨立的微信公眾平臺，成功脫離朋友圈！

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