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項(xiàng)目介紹

日豐，大型國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、新型管道領(lǐng)先品牌、衛(wèi)浴行業(yè)新興品牌的杰出代表、國(guó)內(nèi)新型管道行業(yè)的龍頭企業(yè)。在管道領(lǐng)域十分出色的日豐，依然十分注重利用微信推廣品牌。日豐今年5月份開始跟永圖合作，不到三個(gè)月，日豐微信公眾號(hào)已經(jīng)由原來的9000+粉絲增長(zhǎng)到35000+。發(fā)布圖文點(diǎn)擊量保持在5000+以上，多篇文章閱讀量過萬。

永圖是如何在短期內(nèi)將日豐公眾號(hào)打造成可以引領(lǐng)行業(yè)的大號(hào)，這里跟大家分享一些經(jīng)驗(yàn)。

1 整合線下資源成首要任務(wù)

  永圖在為日豐專門設(shè)計(jì)方案的時(shí)候意識(shí)到這一19年的傳統(tǒng)企業(yè)擁有一個(gè)對(duì)微信營(yíng)銷很有利的因素，線下資源非常豐富。日豐在線下有一千多家代理商，數(shù)萬家經(jīng)銷商。如果可以把這些資源利用起來，日豐的粉絲將會(huì)增長(zhǎng)迅速。
果不其然，在發(fā)動(dòng)全國(guó)各個(gè)代理商和經(jīng)銷商關(guān)注日豐微信公眾號(hào)后，日豐微信公眾號(hào)由原來的9000+增加到15000+。在粉絲增長(zhǎng)的同時(shí)，日豐發(fā)布的文章閱讀量也逐步上升。2015年6月21日發(fā)布的《【腦洞大開】原來管道可以這樣玩！》閱讀量更是達(dá)到11675。
 

接手日豐的第一炮，打得非常漂亮。

2 內(nèi)容營(yíng)銷——這是一根調(diào)皮的水管

  內(nèi)容是運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)的根本。優(yōu)質(zhì)的微信內(nèi)容可以使微信公眾號(hào)得到長(zhǎng)久發(fā)展。傳統(tǒng)的文字風(fēng)格和排版形式在微信上已行不通。必須根據(jù)微信的特征編寫粉絲樂意閱讀的內(nèi)容。微信一般都是輕閱讀，輕松的風(fēng)格也更有利于多次傳播。
所以，永圖在日豐的文章風(fēng)格上作了調(diào)整。
 

之前的風(fēng)格是這樣的……

改變后的風(fēng)格是這樣的……

  永圖結(jié)合日豐特征，采用了擬人化的形式介紹日豐的品牌和產(chǎn)品，加以精美的圖片排版設(shè)計(jì)，改變常規(guī)品牌介紹的生硬，讓廣告做到油而不膩。永圖把日豐定位為19歲的學(xué)霸，暖男，讓日豐管形象更加生動(dòng)、親民。另外，根據(jù)節(jié)日的變化，永圖會(huì)策劃特別的圖文來引起共鳴。

  2015年6月21號(hào)，永圖策劃了一系列父親節(jié)圖文，結(jié)合父親節(jié)熱點(diǎn)，將日豐品牌成功推出去。首篇《【腦洞大開】原來管道可以這樣玩！》避開了父親節(jié)、端午節(jié)等話題，以管道創(chuàng)意進(jìn)行撰寫，饒有趣味而富有生活氣息，點(diǎn)擊量達(dá)到11675。第二篇結(jié)合父親節(jié)做軟文，將水管融入了濃濃的父愛，溫情的同時(shí)又具有創(chuàng)意，引爆了日豐粉絲朋友圈，點(diǎn)擊率也達(dá)5000+。通過改變圖文的風(fēng)格，日豐的形象變得更為生動(dòng)，有活力，也得到了更大范圍地傳播。

《【腦洞大開】原來管道可以這樣玩！》內(nèi)文截圖

3 線上引流落地——門店秀，秀出你的日豐管

  微信營(yíng)銷最重要的一點(diǎn)就是將線上的資源引流到線下。定期地舉行線上引流可以增加粉絲黏性，還可以防止粉絲取消關(guān)注。為了將日豐線上的資源引流落地，日豐門店秀活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生。門店秀活動(dòng)時(shí)間為7月1日到20日，共20天。但前期就要充分預(yù)熱。
從6月份開始，永圖就開始發(fā)布預(yù)熱圖文，調(diào)動(dòng)起粉絲的活躍度，從而為門店秀活動(dòng)預(yù)熱。

  從7月1號(hào)日豐第一天門店秀活動(dòng)，到7月5號(hào)這五天時(shí)間，日豐微信公眾號(hào)增粉兩萬，成效明顯。
通過活動(dòng)不難看出，線上的資源是需要充分調(diào)動(dòng)的，線下的資源也要不斷往線上拉，從而增加和活躍粉絲。定期的線下活動(dòng)在活躍粉絲的同時(shí)也可以將線下的資源拉到線上，實(shí)現(xiàn)增粉。

4 H5微場(chǎng)景——讓日豐跑進(jìn)粉絲的心

  發(fā)布微場(chǎng)景是最能引爆朋友圈的方法。酷炫的動(dòng)畫，感人的音樂，溫情的文字都可以引起人的強(qiáng)烈共鳴。永圖在父親節(jié)的節(jié)點(diǎn)利用微場(chǎng)景引爆了朋友圈。一首筷子兄弟的《父親》，一句句感人肺腑的文字，戳中了朋友圈幾千人的淚點(diǎn)。在微場(chǎng)景中，爸爸是超人，修水管，換燈泡都靠他。在講述的過程中，永圖將日豐水管融入到這種溫情的場(chǎng)景中，讓粉絲不反感的同時(shí)愿意分享給朋友圈更多的人。

父親節(jié)特輯微場(chǎng)景《不會(huì)飛的超人》閱讀量達(dá)5692次，直接或間接增粉2000+。

最后有話說

隨著微信的火爆，微信營(yíng)銷得到越來越多企業(yè)的關(guān)注，很多企業(yè)都想分一杯羹。但微信營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單地將文章從網(wǎng)站上搬到微信公眾號(hào)。要想做好微信營(yíng)銷，要有系統(tǒng)的思路，首先要從定位開始做起。再者，剛開始的時(shí)候要懂得利用線下的資源度過第一階段的困難期。發(fā)布的圖文要經(jīng)過錘煉，跟企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的同時(shí)要多考慮粉絲的閱讀感受。盡量利用多種形式跟粉絲互動(dòng)，例如多做拆禮盒的線上活動(dòng)和發(fā)起有趣的線下活動(dòng)。把線上的資源引流到線下是微信營(yíng)銷的目的，所以在不定期的組織活動(dòng)將線上的資源往線下拉，這樣才可以在增加粉絲黏性的同時(shí)擴(kuò)大品牌的知名度。

微信營(yíng)銷靠的不是一招一式，不是學(xué)到了一些小技巧就可以大獲全勝。要想長(zhǎng)期地發(fā)展，還是要有全面系統(tǒng)的方案。永圖在做微信策劃時(shí)一直堅(jiān)持“圖贏九大系統(tǒng)”的系統(tǒng)化思路，希望可以和大家一起共勉。